凤梨、橙子、牛油果……看到这些，你是不是以为到了超市的水果区？5月11日，记者了解到，扬州市斯特普玩具礼品有限公司自创品牌、自主研发，将水果元素融进毛绒玩具，在广交会首次亮相，就吸引了多位国外客商做品牌总代理。

产品出圈

阿根廷客户第一次下单就订了16800只

“这些‘水果’是我们的新产品，两种尺寸，大的是摆件，小的是挂件，主要作用是陪伴、治愈、解压……”斯特普总经理魏华良介绍，“水果”玩具是斯特普CozyWorld品牌旗下的新产品“立方小伴”，每款都被做成了立方体。“立方小伴”不仅有水果系列，还有动物系列、运动系列。这些小立方体看似方正，实则柔软，与时下流行的捏捏解压玩具异曲同工。小小一只，将情绪价值拉满。

“广交会结束的第三天，就有一位阿根廷客户把货款打过来了。”魏华良告诉记者，这位客户是在阿根廷做连锁店的，他在展会上被“水果”玩具吸引，第一次下单就订了16800只，预计5月20日发货。“不仅如此，一位法国客户要带我们的产品去参加法国的礼品展。”

品牌出海

多位国外客商想做“立方小伴”品牌总代理

2014年，魏华良开始从事毛绒玩具定制和电商业务。“我们也曾从工厂拿现货去销售，但是大家东西都一样，竞争比价，利润太低，甚至亏本。”他回忆，“比如，那时候比较火的大白鹅抱枕，质量好的成本就要二三十元，卖的话得五六十元一个，但是价格高了卖不掉。所以，我们坚定了做自己独特的设计。”

“创立品牌还有一个原因。”魏华良说，他在社交媒体看到一位妈妈在一个玩具品牌的视频下面留言，说那个品牌的玩具是小时候妈妈给她买过的，现在，她自己也给孩子买了。“我很感动，也想要做一个这样的品牌，能够传承下去，让更多人喜欢。”

经过8年摸索，2022年，魏华良开始尝试在国内市场推出自有品牌。今年开始，魏华良尝试将自有品牌推向国外。

在广交会之前，“立方小伴”已经与全球最大的家装零售商马来西亚MR.DIY达成合作，同时在香港名创优品上架。“名创优品的‘立方小伴’卖得差不多了，客户准备追加订单。”魏华良说，稳定的客户意味着品牌发展进入上升期。

本周，那位阿根廷客户就会来扬州签订“立方小伴”在阿根廷的品牌总代理协议。广交会后，来自希腊、新加坡、意大利、法国、澳大利亚等国家的客商也表达了想要做品牌总代理的意愿。

斯特普在广交会亮相后，前三天上门交换名片的客户超过100个，意向客户每天有近20个。“毛绒玩具自主品牌不需要验厂，因此我们直接产生了交易订单。”魏华良说。

用好资源

鼓励更多企业拓展国内国际两个市场

“我们做好国内品牌后，销售渠道更为丰富，面向国际市场时更有竞争力。”魏华良说。为了做好国内品牌，斯特普在南京、杭州等地都有分公司，在南京做产品设计，在杭州做品牌宣传、运营，在扬州做采购、生产、仓储、发货等供应链相关工作。目前，斯特普已经实现国内市场和国际市场1：1的发展态势，预计明年开始国内市场销售会超越国际市场。

市商务局相关负责人介绍，国际市场复杂多变，外贸企业在不断提升内功，拓展新兴市场的同时，也开始关注不断增长的国内市场。用好国内国际两种资源、拓展国内国际两个市场，已经成为更多企业的选择。政府部门将加快促进内外标准衔接、强化知识产权保护、进一步提升营商环境，鼓励企业参加境内外各种展会，拓展国内外销售渠道，打造一批内外贸一体化试点企业，真正让企业和产品融入双循环，实现大发展。